太平洋科技 出行

8月27日，小鵬汽車舉辦了小鵬MONA M03的上市發(fā)布會(huì)，新車一共推出了3款配置車型，官方指導(dǎo)售價(jià)區(qū)間僅為11.98-15.58萬(wàn)元。

發(fā)布會(huì)次日，媒體報(bào)道小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬通過公開市及全資擁有的Galaxy Dynasty Limited，增持小鵬汽車合計(jì)約1.07億港元。受此消息影響，當(dāng)日小鵬汽車港股開盤后股價(jià)直線拉升，盤中一度漲幅超6%。

由此不難看出，何小鵬對(duì)MONA的未來(lái)銷量非常有信心，但MONA M03的戰(zhàn)斗力究竟如何，還未可知。

客觀來(lái)說，MONA M03較低的定價(jià)，在一定時(shí)間段內(nèi)能夠助力小鵬緩解銷量層面的巨大壓力。據(jù)官方表示，小鵬MONA M03上市52分鐘，便大定突破了10000臺(tái)。

不過，從長(zhǎng)期來(lái)看該車型在下沉市場(chǎng)、網(wǎng)約車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力還有待考驗(yàn)。包括車輛本身配置方面的缺憾，以及與市場(chǎng)需求的錯(cuò)位，諸多問題也在限制著MONA M03的“發(fā)光發(fā)熱”。

智駕成最大亮點(diǎn)

從紙面數(shù)據(jù)來(lái)看，“對(duì)標(biāo)”特斯拉model3的小鵬MONA M03似乎擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

600公里續(xù)航、4780mm車長(zhǎng)、2815mm軸距、標(biāo)配LCC+ACC+自動(dòng)泊車、標(biāo)配8155芯片+16GB內(nèi)存、帶前排座椅通風(fēng)和加熱、掀背造型......其中，小鵬一直以來(lái)引以為傲的智駕技術(shù)，無(wú)疑是最大的亮點(diǎn)。

智駕方面，小鵬MONA M03全系標(biāo)配L2級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)，并且涵蓋主動(dòng)剎車、自適應(yīng)巡航、車道保持功能，而售價(jià)15.58萬(wàn)元的超長(zhǎng)續(xù)航Max車型還有XNGP高階智駕系統(tǒng)，其采用視覺感知方案，具有城市和高速的NOA能力。

此外，小鵬MONA M03還搭載了全場(chǎng)景智能泊車系統(tǒng)和全域車道級(jí)3D感知渲染地圖。

來(lái)源：小鵬汽車官網(wǎng)

不得不承認(rèn)，相比同價(jià)位其他車型，這套智駕可以說是降維打擊，是最大的“殺手锏”。但在技術(shù)下放的同時(shí)，為了更大程度的節(jié)省成本，小鵬MONA M03也有不少槽點(diǎn)，比如采用了扭力梁非獨(dú)立懸架，而不是小鵬引以為豪的“扶搖架構(gòu)”。

扭力梁懸架是汽車中最常見的非獨(dú)立懸架。這種懸架具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、體積小、占用空間小、可靠性和耐久性好、成本低等優(yōu)點(diǎn)，曾經(jīng)很多A級(jí)轎車用的就是扭力梁。

不過，不比多連桿懸架、獨(dú)立懸架，扭力梁在操控性和舒適性上，表現(xiàn)較差。即便何小鵬說駕駛體驗(yàn)可以媲美20萬(wàn)+級(jí)別的車型，也有不少“車評(píng)人”表示底盤質(zhì)感“很優(yōu)秀”，但如今市場(chǎng)需求已經(jīng)發(fā)生變化，沒有獨(dú)立懸架在輿論上就是天生的短板。

除了扭力梁，小鵬MONA M03的續(xù)航問題也引起了質(zhì)疑。

小鵬的“控電”技術(shù)不錯(cuò)，電耗表現(xiàn)一直處于行業(yè)前排，并且小鵬MONA M03風(fēng)阻系數(shù)也非常低，可51kWh/60kWh電池實(shí)現(xiàn)515KM/602km的CLTC純電續(xù)航里程，卻被不少網(wǎng)友直呼堪稱“奇跡”。

相比之下，搭載容量為59.9kWh電池的榮威D7 EV，CLTC續(xù)航為510km；搭載容量為62.8kWh電池的零跑C01 EV，CLTC續(xù)航為525km。小鵬MONA M03究竟是否虛標(biāo)，還有待觀察。

事實(shí)上，包括極速155km/h、內(nèi)部空間小、內(nèi)飾用料差、方向盤控制按鈕較少等，小鵬MONA M03的暴露出的種種問題，無(wú)疑會(huì)增加小鵬“自救”的難度。

瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，拯救銷量

今年上半年，小鵬累計(jì)交付5.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)25.6%，期間，售價(jià)較高的車型X9交付量快速爬升，上半年累計(jì)交付1.3萬(wàn)輛，是汽車營(yíng)收提升的因素之一。

雖然同比有較大增長(zhǎng)，但這一交付表現(xiàn)并未讓市場(chǎng)滿意。

上半年，小鵬月均交付量?jī)H8671輛，被蔚來(lái)（月均1.46萬(wàn)輛）和理想（月均3.15萬(wàn)輛）拉開較大身位。對(duì)照全年28萬(wàn)交付目標(biāo)來(lái)看，上半年僅完成了18.6%，不足兩成。

這也意味著公司若要完成銷量目標(biāo)，需在剩下6個(gè)月中完成22.8萬(wàn)輛的交付，月均交付3.8萬(wàn)輛，數(shù)字拉升至4倍多，對(duì)于當(dāng)下的小鵬而言幾無(wú)可能。

數(shù)據(jù)來(lái)源：各家車企官方報(bào)表

可以說，眼下的小鵬正面臨巨大的壓力，甚至到了生死邊緣。而面對(duì)這些挑戰(zhàn)，小鵬汽車選擇了“下沉”，試圖通過MONA來(lái)提振銷量。

何小鵬曾公開稱：“我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)力信心極高，銷售目標(biāo)保守在年銷量突破10萬(wàn)輛，且我的期望是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過這個(gè)數(shù)字�！�

在何小鵬看來(lái)，MONA會(huì)在今年下半年創(chuàng)造非常好的銷量，但從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，他的這一期望或許會(huì)變成失望。

首先，10-15萬(wàn)一直是主流家庭購(gòu)車的預(yù)算區(qū)間，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，各大車企已經(jīng)卷到“冒煙”。

不管是比亞迪的秦L、宋PLUS、元PLUS和海豚，還是吉利的銀河系列、埃安的S和Y，能夠發(fā)現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的高銷量車型，更多的優(yōu)勢(shì)在于空間、續(xù)航、充電速度等“硬指標(biāo)”，而智駕并不是消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)時(shí)考慮的第一要素。

并且，MONA M03只有頂配才有“智駕”，但頂配價(jià)格已經(jīng)超過15萬(wàn)。

其次，小鵬不比蔚來(lái)，其本身就是一個(gè)中低端品牌，并不適合再往下放低身段。中低端市場(chǎng)本就是傳統(tǒng)主機(jī)廠的地盤，也只有傳統(tǒng)主機(jī)廠能夠給消費(fèi)者安全感，新勢(shì)力進(jìn)入這一區(qū)間，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“指不定哪天就倒閉”的擔(dān)憂。

好的一面是，小鵬做了兩手準(zhǔn)備。MONA M03并不只是一款TO C的車型，也會(huì)面向B端。此前何小鵬就曾表示：“我們會(huì)在TOC和TOB兩個(gè)領(lǐng)域都取得成功。”

網(wǎng)約車會(huì)不會(huì)很“掉價(jià)”？

小鵬MONA的前身是滴滴造車項(xiàng)目“達(dá)芬奇”。該項(xiàng)目自2021年啟動(dòng)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模一度超1000人。

2023年8月28日，小鵬汽車以最高58.35億港元收購(gòu)滴滴智能電動(dòng)汽車項(xiàng)目相關(guān)資產(chǎn)和研發(fā)能力，收購(gòu)不涉及現(xiàn)金部分，以增發(fā)股份的形式完成。

來(lái)源：小鵬汽車公告

收購(gòu)之初，何小鵬曾透露MONA的戰(zhàn)略定位：“MONA車型是小鵬第二品牌甚至第三品牌的開始�！痹撈放埔韵虼蟊娏闶郏╰o C）為主，兼顧網(wǎng)約車銷售（to B），少量SKU會(huì)針對(duì)共享出行。

而根據(jù)收購(gòu)公告，小鵬汽車與滴滴的收購(gòu)被分為4次進(jìn)行支付：首次交割日、達(dá)到SOP里程碑（開始量產(chǎn)）、達(dá)到第一次業(yè)績(jī)目標(biāo)里程碑、達(dá)到第二次業(yè)績(jī)目標(biāo)里程碑。

從小鵬與滴滴的對(duì)賭協(xié)議去看，滴滴至少要幫助MONA品牌實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年下限為10萬(wàn)臺(tái)，上限為18萬(wàn)臺(tái)的年銷量目標(biāo)，才能從小鵬手里拿到更多股份。

這意味著，M03正式上市交付后，大概率會(huì)有不少車型都流向網(wǎng)約車市場(chǎng)。但對(duì)于B端的產(chǎn)品而言，與C端的消費(fèi)邏輯不通。

網(wǎng)約車司機(jī)根本不在乎MONA M03的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格、年輕設(shè)計(jì)、低風(fēng)阻造型、純視覺智能駕駛......而是更在乎便宜、空間大、可靠耐用，越個(gè)性化、越是長(zhǎng)短板突出的產(chǎn)品，在網(wǎng)約車市場(chǎng)往往越不好賣。

當(dāng)然，憑借滴滴的自身的需求及渠道能力，短期內(nèi)也能對(duì)小鵬的銷量壓力起到不少緩解與幫助。但是，MONA M03面向網(wǎng)約車市場(chǎng)，無(wú)疑會(huì)對(duì)其品牌形象造成一定影響。

有意思的是，針對(duì)“M03是否會(huì)推出網(wǎng)約車版本”，早先官方回應(yīng)稱：“我們不會(huì)推出網(wǎng)約車版本。但如果用戶購(gòu)買一臺(tái)漂亮的智能掀背轎跑，順便接單貼補(bǔ)家用，當(dāng)然也是可以的�！�

這樣的回應(yīng)，某種角度也是為了安撫其他車型現(xiàn)有車主。如果MONA M03對(duì)外宣傳以B端為主，那么必然會(huì)遭到小鵬現(xiàn)有車主的反對(duì)與質(zhì)疑：“憑什么MONA品牌能夠以批發(fā)的價(jià)格享受到同樣的技術(shù)？”

總體而言，小鵬MONA M03雖然在智駕方面具備競(jìng)爭(zhēng)力，但基于“槽點(diǎn)”過多，不管是面向C端消費(fèi)者還是網(wǎng)約車市場(chǎng)，想要在市場(chǎng)中脫穎而出并不容易。

至于能否實(shí)現(xiàn)大賣從而讓小鵬“翻身”，前路似乎有些渺茫。