太平洋科技 出行

可以看到，2月到6月，廣汽埃安的銷量分別為16676輛、32530輛、28113輛、40073輛，35027輛，分別同比下滑44.5%、18.7%、31.45%、10.95%、22.18%。

這已經(jīng)是廣汽埃安參與價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果。4月，廣汽埃安接連宣布AION Y Plus、 AION S MAX全系、AION V Plus全部降價(jià)10000元。數(shù)據(jù)環(huán)比雖然有短暫的提升，但也沒(méi)能回到去年的巔峰。

今年廣汽埃安的銷量目標(biāo)是“保底70萬(wàn)，爭(zhēng)取80萬(wàn)”。半年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，目前廣汽埃安僅賣出177366輛車，按照70萬(wàn)輛的保底目標(biāo)來(lái)計(jì)算，進(jìn)度條才走到四分之一。

這個(gè)速度顯然有點(diǎn)落后于大盤(pán)，根據(jù)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的5月新能源廠商零售銷量TOP10排行榜，比亞迪、吉利、長(zhǎng)安、上汽通用五菱、廣汽埃安、賽力斯、奇瑞、長(zhǎng)城都具備傳統(tǒng)主機(jī)廠背景，廣汽埃安是這8家傳統(tǒng)車企中唯一銷量同比下滑的企業(yè)，下滑幅度高達(dá)17.5%。

眼下廣汽埃安寄予厚望的Hyper昊鉑品牌，銷量也不樂(lè)觀，目前昊鉑有3款車型在售，分別是昊鉑HT、昊鉑GT、昊鉑SSR，最便宜的車型昊鉑GT，起步價(jià)18.99萬(wàn)，而昊鉑SSR的最高售價(jià)達(dá)168.6萬(wàn)元。

第三平臺(tái)顯示，售價(jià)在20-30萬(wàn)區(qū)間的昊鉑HT、昊鉑GT在近半年的時(shí)間里銷量一直不溫不火，每輛車的單月銷量很少能突破千輛。而其對(duì)標(biāo)的特斯拉，Model Y單月銷量基本都在兩萬(wàn)臺(tái)以上。就連后起之秀小米SU7，單月交付也已經(jīng)破萬(wàn)。

成也蕭何，敗也蕭何

復(fù)盤(pán)廣汽埃安的崛起之路，不得不提網(wǎng)約車的助力。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的2023年全國(guó)網(wǎng)約車新車數(shù)據(jù)，2023年國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車新車共85萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18%，其中廣汽埃安以21.9萬(wàn)輛位居榜首。

這意味著去年的網(wǎng)約車市場(chǎng)，為廣汽埃安貢獻(xiàn)了約45%的銷量，而且去年每4輛網(wǎng)約車新車，就有1輛是廣汽埃安旗下的車型。

在廣州、深圳、三亞以及北京等地，廣汽埃安的網(wǎng)約車特別常見(jiàn)，尤其是在廣州和深圳，隨處可見(jiàn)AION S的網(wǎng)約車。

然而B(niǎo)端市場(chǎng)不會(huì)一直歲月靜好，網(wǎng)約車市場(chǎng)也逐漸走向飽和。

截至2024年5月31日，全國(guó)共有351家網(wǎng)約車平臺(tái)公司取得網(wǎng)約車平臺(tái)經(jīng)營(yíng)許可，環(huán)比增加2家；各地共發(fā)放網(wǎng)約車駕駛員證703.3萬(wàn)本、車輛運(yùn)輸證294.8萬(wàn)本，環(huán)比分別增長(zhǎng)1.0%、0.7%，網(wǎng)約車監(jiān)管信息交互系統(tǒng)5月份共收到訂單信息達(dá)9.44億單，環(huán)比上升5.2%。

隨之而來(lái)的，多地發(fā)布網(wǎng)約車行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，同時(shí)暫停當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)約車車輛運(yùn)輸證核發(fā)業(yè)務(wù)，原因也很簡(jiǎn)單，網(wǎng)約車運(yùn)力已趨于飽和，或者遠(yuǎn)超實(shí)際需求，這也導(dǎo)致廣汽埃安銷量下跌。

銷量下跌或許還能通過(guò)其它手段彌補(bǔ)，但網(wǎng)約車的標(biāo)簽，在私人用戶眼中并不好摘掉。

廣汽埃安品牌總經(jīng)理古惠南曾表示，網(wǎng)約車并非低端的代名詞，畢竟能用作網(wǎng)約車，意味著無(wú)論品質(zhì)、可靠性等都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

而廣汽埃安推出的高端車型昊鉑，也在試圖甩掉網(wǎng)約車的帽子，努力爭(zhēng)取20-30萬(wàn)高端純電市場(chǎng)。

從產(chǎn)品力來(lái)看，昊鉑確實(shí)能打。以售價(jià)為21.39-32.99萬(wàn)的昊鉑HT來(lái)說(shuō)，其定位為中大型SUV，采用了鷗翼門(mén)、超級(jí)快充等多項(xiàng)技術(shù)，配備了新一代固態(tài)可變焦激光雷達(dá)、Orin-x芯片等頂級(jí)硬件。

可以看到很多配置都超過(guò)了同級(jí)別選手，像鷗翼門(mén)多用于特斯拉Model X等百萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)品。

目前可以稱之為爆款的車型，像小米SU7、理想L系以及Model Y等，這些新車各有特點(diǎn)，比如小米SU7吃盡流量紅利，設(shè)計(jì)非常吸睛，而理想則是瞄向家庭，L6的舒適性配置拉滿，Model Y更是行業(yè)的標(biāo)桿，具備爆款條件。

相比之下，昊鉑HT的產(chǎn)品綜合實(shí)力都很強(qiáng)，但終端市場(chǎng)似乎并不理想。

當(dāng)然，從產(chǎn)品布局來(lái)看，廣汽埃并沒(méi)有推出插混產(chǎn)品，也沒(méi)吃到混動(dòng)市場(chǎng)的紅利。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，純電動(dòng)車型銷量為182.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.8%，而插混車型銷量為111.5萬(wàn)輛，盡管仍不及純電動(dòng)車型，但增速卻高達(dá)84.5%。

和其他選手增程、插混、純電多條腿走路相比，現(xiàn)階段廣汽埃安更依賴純電市場(chǎng)。

進(jìn)入產(chǎn)品密集期

為了重回銷量巔峰，廣汽埃安也一直在努力。

今年4月，北京車展上推出的新車AION V 霸王龍開(kāi)始更換車標(biāo)和造型，并且在今年下半年，廣汽埃安將密集發(fā)布新車：

每2個(gè)月就推出一款新車，涵蓋10萬(wàn)至70萬(wàn)區(qū)間，其中已于北京車展發(fā)布的第二代 AION V將在7月上市；代號(hào)AY3的全新A級(jí)轎車將于9月上市；代號(hào)AY2的全新車型將于11月廣州車展亮相；而昊鉑品牌代號(hào)AH8的首款大六座SUV將于9月上市。

此前以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的銷售模式也會(huì)改變，廣汽埃安國(guó)內(nèi)直營(yíng)店數(shù)量會(huì)擴(kuò)充到100家。

廣汽埃安還將拓展產(chǎn)品布局，明年將擇機(jī)上市插電混動(dòng)車型。在混動(dòng)車市場(chǎng)，廣汽集團(tuán)算是老師傅，如果廣汽埃安推出混動(dòng)產(chǎn)品，或許可以一定程度上提振銷量。

與此同時(shí)，廣汽埃安也在拓展海外市場(chǎng)，過(guò)去半年，廣汽埃安已經(jīng)新開(kāi)拓19個(gè)海外市場(chǎng)。接下去，埃安還將進(jìn)駐卡塔爾、墨西哥等國(guó)，昊鉑品牌也將出海。

今年7月，廣汽埃安首個(gè)海外工廠——泰國(guó)智能生態(tài)工廠也即將竣工投產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量為5萬(wàn)輛。海外市場(chǎng)或?qū)⒊蔀槠滗N量回溫的突破口。

眼下新能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然刀刀見(jiàn)紅，雖然曾慶洪曾呼吁“別再卷了”，但就眼下廣汽豐田、廣汽本田不再吃香的形勢(shì)看來(lái)，廣汽埃安不得不卷。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，廣汽埃安不得不打一場(chǎng)惡戰(zhàn)。