OpenAI發(fā)布的Sora模型后,掀起了AI視頻的熱潮,一段60秒的視頻讓全世界的熱錢都聚集在了這個(gè)領(lǐng)域上。其實(shí),在此之前,早有國內(nèi)玩家在這個(gè)賽道卷了又卷。 初創(chuàng)公司生數(shù)科技聯(lián)合清華大學(xué)從2022年就開始研發(fā)相關(guān)模型,在Sora發(fā)布一個(gè)月后就成功發(fā)布Vidu視頻大模型。 修圖界的“頂流”美圖秀秀也早早押寶AI,在23年的12月就推出了有AI視頻功能的WHEE應(yīng)用。 現(xiàn)在,距離Sora發(fā)布過去6個(gè)月,國產(chǎn)玩家們在AI視頻的牌桌已經(jīng)陸續(xù)落座,一場酣戰(zhàn)初見端倪。 玩家落座 在座的玩家大致可以分為兩派——新生派和大廠派。 新生派以生數(shù)科技的Vidu為代表,還有智譜AI、愛詩科技等,這些AI初創(chuàng)公司成立時(shí)間短,但卻展現(xiàn)了驚人的吸金能力。每一位都是融資億元俱樂部的成員,其中智譜AI更是一舉融資25億人民幣,“錢途”一片光明。 另一邊,不需要考慮融資的大廠派則更快地在App Store中開啟戰(zhàn)場。阿里巴巴的通義千問、前段時(shí)間爆火的快手可靈還有字節(jié)跳動(dòng)的即夢……陸續(xù)上線移動(dòng)端,緊鑼密鼓地拉新、優(yōu)化。 通義千問用“科目三”打響了這個(gè)賽場的第一槍。 今年1月,通義千問App上線免費(fèi)功能“全民舞王”。用戶按要求上傳照片后就能夠生成一個(gè)跳科目三舞蹈的視頻。6月,快手發(fā)布的可靈因其優(yōu)異的視頻質(zhì)量,引起了全世界網(wǎng)友的圍觀。 國產(chǎn)AI視頻也由此進(jìn)入「大爆發(fā)期」。加速奔跑的玩家們也很快迎來了發(fā)展的問題——“賠本賺吆喝”。圍觀的用戶很多,產(chǎn)品的商業(yè)化路徑卻不明晰。 于是各位玩家選擇在定價(jià)策略上發(fā)力。 PConline統(tǒng)計(jì)了幾位主流AI視頻玩家的定價(jià)策略,發(fā)現(xiàn)了許多有趣的現(xiàn)象。 Freemium是AI視頻常見的定價(jià)模式,其中包含了「免費(fèi)試用」和「訂閱制」兩種類型。具體操作是用免費(fèi)服務(wù)吸引用戶,然后通過訂閱增值服務(wù),將部分普通用戶轉(zhuǎn)化為收費(fèi)用戶,實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。 但AI視頻應(yīng)用比較特殊的是,多了一個(gè)「積分」的板塊。每次生成視頻都會(huì)消耗一定數(shù)量的積分。 積分的設(shè)置給AI視頻應(yīng)用的拉新預(yù)留了空間。在不少應(yīng)用中,普通用戶都可以通過每日登陸或者簽到等方式獲得積分。當(dāng)然,這些積分的數(shù)量只夠“嘗鮮”,想要生成更多AI視頻,就需要付費(fèi)。 PConline發(fā)現(xiàn),按照各個(gè)應(yīng)用主推的付費(fèi)套餐,生成一個(gè)最低規(guī)格的視頻需要花費(fèi)0.24~0.71元不止。月度會(huì)員在50~80元之間,而年度會(huì)員則是600元上下。 但有一位比較特殊——通義千問。 現(xiàn)在通義千問“全民舞臺(tái)”功能中的所有都是免費(fèi)的。但是自從“科目三”爆火之后,通義千問似乎只停留于模版內(nèi)容,只做固定的內(nèi)容模板讓用戶們體驗(yàn)。而隔壁的可靈已經(jīng)用AI生成視頻的不確定性玩出了#人類cos AI#的社媒熱搜話題(詳情看見文章《AI修復(fù)老照片已經(jīng)過時(shí)了,現(xiàn)在流行人類cos AI》)。 可以說,訂閱制設(shè)立了門檻,積分制設(shè)立了階梯。這樣的定位模式其實(shí)是圍繞兩個(gè)維度——使用量和增值功能。 使用量就是記錄生成視頻的個(gè)數(shù),生成的越多,積分消耗得就越多,付費(fèi)就越貴。 增值功能則是體現(xiàn)在訂閱會(huì)員后才能使用的功能。比如去水印,延長原視頻、畫質(zhì)增強(qiáng)、版權(quán)保護(hù)等。例如在快手的可靈中,普通用戶只能生成“高性能”視頻,畫面質(zhì)量更佳的“高表現(xiàn)”視頻只開放給付費(fèi)用戶。 據(jù)PConline的統(tǒng)計(jì),每家增值功能的內(nèi)容都會(huì)根據(jù)各自產(chǎn)品的特性有一些不同。 氪金游戲開始 視頻的長度、生成的速度、免費(fèi)積分的額度、增值功能的內(nèi)容……不同于大模型領(lǐng)域直白的價(jià)格戰(zhàn)火拼,國產(chǎn)Sora們反而是在定價(jià)的細(xì)則上費(fèi)盡了心思。 這定價(jià)難題的背后其實(shí)還是成本問題。 AI視頻的成本有三個(gè)因素決定:數(shù)據(jù)、算法、算力。 首先,投入的數(shù)據(jù)太貴了。 一向注重版權(quán)的Adobe,在訓(xùn)練模型的前期曾計(jì)劃向攝影師、藝術(shù)家購買視頻,并且根據(jù)視頻長度付費(fèi),每分鐘支付費(fèi)用為2.60美元至7.25美元之間(折合人民幣20~50元/分鐘)。 訓(xùn)練出一個(gè)AI大語言模型需要億級數(shù)量的參數(shù),而訓(xùn)練視頻模型所需要的數(shù)據(jù)量只多不少。 OpenAI首席技術(shù)官米拉·穆拉蒂在接受采訪時(shí)表達(dá),訓(xùn)練Sora時(shí),他們使用了“公開可用的數(shù)據(jù)”。不少AI行業(yè)專家認(rèn)為,OpenAI采集了包含YouTube在內(nèi)的多個(gè)社交媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù),才訓(xùn)練出Sora的。 可靈的誕生也是基于快手這個(gè)數(shù)億用戶的視頻平臺(tái),視頻數(shù)量可想而知。 可靈生成視頻的截圖 另一方面,運(yùn)營AI視頻應(yīng)用所需要的算力成本也十分巨大。 建一座橋需要幾個(gè)億,但這個(gè)費(fèi)用是平攤在每一位使用者身上的,用得越多越劃算——因?yàn)榻ㄔ斐杀緯?huì)分?jǐn)偟迷絹碓奖 ?/p> 但AI視頻卻無法用邊際效應(yīng)來計(jì)算。每一個(gè)用戶都需要算力,用戶用得越多,算力需求就越大。 在可靈剛剛發(fā)布時(shí),PConline曾嘗試「圖生視頻」的功能。系統(tǒng)顯示生成視頻的所需時(shí)長為幾分鐘,然而實(shí)際情況是花費(fèi)了一個(gè)下午的時(shí)間。這是因?yàn)樵诳伸`爆火后,一下子涌進(jìn)了百萬用戶,算力吃緊,才出現(xiàn)了這樣的情況。 在數(shù)據(jù)成本和算力成本的雙重壓力下,AI視頻的玩家們無法像大模型玩家們一樣,“豪爽”地直接降價(jià)。 如果貿(mào)然用降價(jià)的方式來“跑馬圈地”,AI視頻玩家們極有可能面臨資金被算力成本耗光,同時(shí)用戶體驗(yàn)也不好,可謂兩頭不討好。所以大多數(shù)AI視頻玩家們總是謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,選擇在增值功能中下功夫。 Freemium模式之外,也有玩家選擇更加直接的方法。 去年,國內(nèi) AIGC領(lǐng)域第一個(gè)真正意義上破圈的現(xiàn)象級產(chǎn)品妙鴨相機(jī),就選擇了商業(yè)化前置的道路——先支付9.9元再使用產(chǎn)品。 妙鴨產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)鹿庠诮邮苊襟w采訪時(shí)表達(dá):“在 AIGC 時(shí)代,如果你不能在第一天就向用戶收費(fèi),那么你永遠(yuǎn)都不可能收到用戶的錢。” 但一年的時(shí)間過去,流量驟減的妙鴨相機(jī)也面臨著“一波流”的質(zhì)疑。 誰先跑通商業(yè)化? 同樣的定價(jià)難題在海外市場也無法避免。 一篇關(guān)于AI應(yīng)用定價(jià)策略的報(bào)告中提到,只有26%的AI公司都采用了Freemium的混合模式,絕大多數(shù)(71%)仍采用傳統(tǒng)的SaaS訂閱定價(jià)模式。 報(bào)告部分截圖 報(bào)告中還提到,許多AI應(yīng)用目前所提供的價(jià)值很可能超過了它們收取的價(jià)格。 像初創(chuàng)公司Runway,作為AI視頻領(lǐng)域的佼佼者,其估值高達(dá)40億美元。但據(jù)硅谷媒體報(bào)道,截止去年年底Runway年度經(jīng)常性收入僅在2500萬美元左右。 PConline在其用戶頁面發(fā)現(xiàn),Runway同樣采用了Freemium的定價(jià)模式。 普通用戶和會(huì)員每月分別有625積分和2250積分。使用最新模型Gen-3 Alpha Turbo生成一個(gè)5秒的視頻需要消耗25積分。 Runway訂閱套餐頁面 另一位聲量頗高的Luma AI與Runway“殊途同歸”。沒有設(shè)置積分,Luma AI直接根據(jù)生成視頻的數(shù)量定價(jià)。如果訂閱最便宜的Lite版,每個(gè)月可以比普通用戶多生成40條視頻。 當(dāng)然,在商業(yè)化路徑方面,最有創(chuàng)意的還屬國內(nèi)的玩家們。 智譜清影推出的是“加速”模式。普通用戶使用清影是無限次免費(fèi)的,如果要想縮減排隊(duì)等待生成的時(shí)間,可以購買加速券,5元加速一整天。 智譜清影付費(fèi)界面 最有創(chuàng)意的定價(jià)模式莫過于月之暗面的Kimi大模型。 從今年三月開始,Kimi一直穩(wěn)坐國內(nèi)AI產(chǎn)品Top5,還一度火到宕機(jī)。為了平衡用戶體驗(yàn)和算力需求,Kimi推出了打賞功能。用戶可以通過支付5.20~399元不等的禮物,獲得不同時(shí)長的「高峰期優(yōu)先使用」功能。 Kimi打賞模式之一 不難看出,國內(nèi)AI產(chǎn)品都對商業(yè)化模式的探索,持開放的態(tài)度。相比較大模型領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)火拼,AI視頻領(lǐng)域總體更有創(chuàng)意,更為靈活和隨機(jī)的打賞模式或許也能獨(dú)成一派。 不過,可以肯定的是,AI視頻的戰(zhàn)爭才剛剛開始,AI釋放出來的磅礴勢能正如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之初的巨大市場增量,業(yè)態(tài)將會(huì)越來越繁榮。
參考資料: 《How AI apps make money》Growth Unhinged |
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