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東方甄選主播頻頻「拆臺」，內(nèi)部矛盾繼續(xù)激化？

新浪科技整合編輯：太平洋科技發(fā)布于：2024-07-01 16:04

主播頓頓在直播中表達不滿，將東方甄選內(nèi)部問題再次公開化。近日，在東方甄選美麗生活直播間里，頓頓表示自己最近對公司管理有些失望，例如公司開新賬號完全不跟主播商量溝通，出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)輿情時公司的公關(guān)部門不作為，并直言“這段時間確實有點失望”。

不過很快，頓頓在直播間又改口稱，自己對公司的不滿就像孩子對爸爸媽媽的吐槽，而且還表示“公司管理很扁平�！�

作為東方甄選的頭部主播，頓頓與董宇輝同時期走紅，但是在“小作文”風(fēng)波后卻走向了截然不同的方向：董宇輝被提拔至管理層，話語權(quán)增加，并擁有個人直播間與輝同行；而頓頓粉絲量增長幾乎停滯，但仍需不斷為東方甄選旗下新賬號引流，“123上鏈接”事件更是讓他躍上風(fēng)口浪尖。

有分析觀點認(rèn)為，從“小作文”事件開始到這次頓頓直播間公開吐槽，說明東方甄選在企業(yè)內(nèi)部治理能力上存在問題，對于東方甄選而言，近期高頻出現(xiàn)此類問題，或許說明其內(nèi)部矛盾正在進一步激化。

主播團隊分化

對于頓頓在直播間的公開吐槽，有網(wǎng)友認(rèn)為，“強行把老師變成帶貨主播，副作用越來越明顯了�！币灿腥擞X得，是為了給新賬號引流，是東方甄選自導(dǎo)自演的戲碼。6月26日，東方甄選旗下新賬號生活之服飾號正式開播，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天直播帶貨銷售額約105萬元，銷量4730。

流量集于一人身上是一件高風(fēng)險的事情。因此，從一開始，東方甄選就選擇了多賬號、多主播路線，不僅開通了圖書、百貨、自營等矩陣賬號，還孵化出了董宇輝、頓頓、YOYO等人氣主播。

董宇輝走紅之后，東方甄選也意識到在“董宇輝依賴”和“去董宇輝化”之間需要找到新的平衡，并且有意孵化第二個董宇輝。2022年7月，東方甄選旗下的美麗生活直播間正式開始運營，頓頓被選為該直播間的負(fù)責(zé)人。

頓頓是和董宇輝同期走紅的。和董宇輝收獲“丈母娘”粉絲不一樣，畢業(yè)于中南財經(jīng)政法大學(xué)、身高182cm的頓頓憑借溫柔、暖心的人設(shè)定位更受年輕女性歡迎，甚至有觀點認(rèn)為他或是“下一個李佳琦”。連董宇輝都曾開玩笑說：“我上來大家叫我老師，頓頓上來大家叫他老公�！�

頓頓的號召力確實也不小。據(jù)國信證券分析指出，頓頓的熱度貢獻率由2022年6月直播間爆火之初的40%—70%提升至2023年6月的100%—200%的水平，熱度貢獻率僅次于董宇輝的300%。

不過，在“小作文”風(fēng)波后，董宇輝成立個人直播間與輝同行，并且變?yōu)榱藮|方甄選高級合伙人，在社交平臺的粉絲數(shù)再次迎來新的躍升。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2023年董宇輝個人的抖音賬號漲粉約1400萬，截至發(fā)稿其總粉絲量約2575萬。

而反觀頓頓，其個人抖音賬號目前的211萬粉絲基本是在2022年6月走紅的時候積累下來的，此后粉絲增長幾乎停滯。這也意味著，頓頓的影響力越來越難以與董宇輝個人媲美。

內(nèi)部矛盾激化？

頓頓粉絲量增長幾乎停滯，但仍需不斷為東方甄選旗下新賬號引流，此前頓頓就曾由于東方甄選獨有的知識帶貨風(fēng)格與直播平臺所流行的叫賣式帶貨之間的矛盾被輿論風(fēng)暴襲擊。

頓頓在直播中所提到的“互聯(lián)網(wǎng)輿情”，或許指向這個月初的“123上鏈接”事件。當(dāng)時，在東方甄選美麗生活直播間中，頓頓肆意地叫賣，還熟練地喊著“321上鏈接”的話術(shù)，因“李佳琦化”而引發(fā)巨大爭議。

實際上在直播中，頓頓對于“123上鏈接”這類推銷話術(shù)進行了解釋。他提到，受到平臺的節(jié)奏要求，風(fēng)格變化的目的是獲得流量推送。然而好巧不巧，該事件發(fā)酵期間，俞敏洪在與物美創(chuàng)始人張文中的對話直播中直言“東方甄選現(xiàn)在也做得亂七八糟”，進一步引爆輿情。

最終俞敏洪發(fā)布公開信致歉，稱自己說“東方甄選做得亂七八糟”是一種習(xí)慣表達，是和朋友之間的謙虛表達。不過，東方甄選股價在此期間大受影響，市值暴跌約30億港元。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂表示，從“小作文”事件開始到這次頓頓直播間公開吐槽，東方甄選內(nèi)部矛盾被放在直播間里公開化，顯然說明東方甄選在企業(yè)內(nèi)部治理能力上存在問題，對于東方甄選而言，近期高頻出現(xiàn)此類問題，或許說明其內(nèi)部矛盾正在進一步激化。

不過值得注意的是，雖然東方甄選主播們承受著內(nèi)外部各方的壓力，但是在薪酬和股權(quán)方面，東方甄選確實給出了高額的激勵，以實現(xiàn)主播與公司的長期利益綁定。此前，孫東旭在回應(yīng)“小作文”事件時就提到董宇輝的薪酬，他指出董宇輝的年薪不止網(wǎng)傳的幾千萬。

在直播中，頓頓也坦言，“公司給我的待遇還真是沒得說�！迸c辛巴、小楊哥在外部挖掘主播并收其為徒不同，在培養(yǎng)主播方面，東方甄選更偏向內(nèi)部孵化扶持，而且不像傳統(tǒng)MCN那樣通過提成的方式與主播分成。去年4月，東方甄選推出被認(rèn)為是公司改名后最大手筆的股權(quán)激勵措施。其中，股權(quán)激勵的授予對象包括151名員工，他們共分享2535.9萬股，股票價值人均大約487萬港元，折合人民幣約427萬元。此外，根據(jù)2024財年中期業(yè)績報告，東方甄選在報告期內(nèi)薪酬開支總額為6.25億元，同比增幅達167.7%。

本文來源：新浪科技

東方甄選主播團隊分化內(nèi)部矛盾激化

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