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劉強(qiáng)東逼兄弟們找回狼性

全天候科技 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2024-05-30 15:41

一則內(nèi)部視頻，讓鮮少公開露面的京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，回到聚光燈下。

5月26日，劉強(qiáng)東開會(huì)視頻流出，他表示，業(yè)績(jī)不好又不拼搏的人不是兄弟。隨后他又宣布，要給京東采銷所有人員加薪。

一罰一獎(jiǎng)之間，可以看到，劉強(qiáng)東試圖通過明確的獎(jiǎng)罰制度，逼著“兄弟們”找回狼性，讓京東重拾十余年前打響價(jià)格戰(zhàn)的勇氣，奮力一搏。

這背后則是，如今的京東壓力與日俱增，已經(jīng)被拼多多擠下了中國(guó)電商第二的位置。市值也不到后者的四分之一。

事實(shí)上，過去一年多劉強(qiáng)東勠力變革，引領(lǐng)京東重回低價(jià)戰(zhàn)略，并在自營(yíng)的基礎(chǔ)上大力引進(jìn)第三方商家，這是京東提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，是否有好的組織力保障這一戰(zhàn)略落地，至關(guān)重要。

從2022年底發(fā)布全員信、高調(diào)回歸，再到近期內(nèi)部狼性訓(xùn)話，劉強(qiáng)東不甘在這輪電商大洗牌中，落后于人。他也會(huì)采取進(jìn)一步的動(dòng)作，誓要打贏這一仗。

危機(jī)感

618前夕的高管會(huì)上，一向很愛惜員工的劉強(qiáng)東做出了一個(gè)看似狠辣的決定，“業(yè)績(jī)不好，又不拼搏的人，這家公司都不能容忍，都會(huì)逐步通過各種手段，全部淘汰出局。”

從人員調(diào)整到內(nèi)部考勤時(shí)間變化，嚴(yán)禁代打卡等行為，京東明顯強(qiáng)化了管理。相比其他互聯(lián)網(wǎng)公司，京東過去的管理比較松散，如今這一局面有望被徹底改變。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，帶兵打仗最重要的就是士氣，劉強(qiáng)東深知這個(gè)道理。

剛剛過去的一季度，京東交出了不錯(cuò)的成績(jī)單，趁此時(shí)機(jī)，劉強(qiáng)東想逼兄弟們找回狼性，從而更好地投入到電商競(jìng)爭(zhēng)中。

根據(jù)財(cái)報(bào)，一季度，京東實(shí)現(xiàn)收入2600億元，同比增長(zhǎng)7%，占比八成的自營(yíng)零售同比增長(zhǎng)6.6%，較過去一年多的低速增長(zhǎng)已有較大改觀。

劉強(qiáng)東表示，今年以來(lái)，明顯能看到京東各種參數(shù)都進(jìn)入向好勢(shì)頭，一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)超預(yù)期，公司的夢(mèng)想和激情都在不斷成長(zhǎng)和點(diǎn)燃，堅(jiān)信屬于京東的好日子一直在。

當(dāng)前正是需要京東一鼓作氣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，挑戰(zhàn)也顯而易見。

中國(guó)的電商江湖在過去兩年里激烈洗牌，阿里、京東兩巨頭并立的格局被打破，拼多多、抖音電商迅速崛起做大，京東無(wú)疑受到了沖擊，市場(chǎng)地位顯著下滑。

而京東以3C產(chǎn)品起家，根據(jù)財(cái)報(bào)，2024年一季度京東電子產(chǎn)品及家用電器收入為1232億元，增速為5.3%，有待提高。當(dāng)然，京東也在加碼日用百貨商品品類，其同期收入增速為8.6%，正在成為新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

自建物流曾被認(rèn)為是京東崛起的最重要戰(zhàn)略之一，雖然京東在物流上已經(jīng)占據(jù)了極強(qiáng)的心智，但對(duì)手也在補(bǔ)齊這方面能力。

同時(shí)，京東還必須彌補(bǔ)自身短板，在直播電商賽道盡快跑出來(lái)，緩解自身的流量焦慮。

這些都是劉強(qiáng)東必須解決的問題。作為一家擁有62萬(wàn)員工的龐然大物，京東也不能再等待下去了。

在京東內(nèi)部，管理層也反思了過去四五年的管理失誤，承認(rèn)存在“大公司病”。而對(duì)還在一線拼搏奮戰(zhàn)的采銷員工，劉強(qiáng)東則給予肯定，并根據(jù)層級(jí)的不同，給予不同程度的工資漲幅，漲幅20%至100%不等。

在“618”這個(gè)對(duì)京東具有強(qiáng)烈意義的節(jié)點(diǎn)前夕，進(jìn)行聲勢(shì)浩大的內(nèi)部組織整頓，劉強(qiáng)東向著“大公司病”正式宣戰(zhàn)。

斗志

劉強(qiáng)東一直危機(jī)感十足。在過去26年，他也用一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役，讓京東一步步成為零售、電商領(lǐng)域的佼佼者。

十余年前，對(duì)戰(zhàn)蘇寧和當(dāng)當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東就帶領(lǐng)京東員工沖在一線，用極強(qiáng)的組織戰(zhàn)斗力迅速崛起，成為行業(yè)第二，一坐就是多年。

面對(duì)2019年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展放緩，劉強(qiáng)東也通過一整套組織架構(gòu)、人事上的變革，讓京東穩(wěn)住陣腳。從2018年底虧損250億元，扭虧為盈，在2019年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)122億元。

如今，又到了劉強(qiáng)東披掛上陣，帶著“兄弟們”打一場(chǎng)硬仗的時(shí)候。

戰(zhàn)略方面，京東重啟低價(jià)策略，推出百億補(bǔ)貼，直接對(duì)標(biāo)拼多多。為了實(shí)現(xiàn)低價(jià)，京東把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了商家生態(tài)上，強(qiáng)調(diào)引入第三方商家。截至目前，京東平臺(tái)的有效商家數(shù)已接近100萬(wàn)。

核心的自營(yíng)業(yè)務(wù)上，京東和小米、美的、聯(lián)想等巨頭結(jié)盟，為未來(lái)三年分別設(shè)定了2000億、2100億元、1200億元的銷售目標(biāo)，提前鎖定未來(lái)三年的銷售增長(zhǎng)。

京東還宣布，將攜手合作伙伴共同投入65億元用于“以舊換新”，這相當(dāng)于全年利潤(rùn)的18%。按計(jì)劃，在3C數(shù)碼和家電家居品類，京東將分別投入30億元的補(bǔ)貼。

同時(shí)，京東也在發(fā)力直播電商。一方面，京東宣布拿出10億元資金和10億流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐，以此帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)；另一方面，則是京東大力發(fā)展AI數(shù)字人，甚至劉強(qiáng)東以AI數(shù)字人的方式親自下場(chǎng)直播。

這次劉強(qiáng)東給采銷員工漲薪，也是有意發(fā)展直播電商的表現(xiàn)。作為京東官方直播的代表，采銷直播間通過“無(wú)傭金”“無(wú)坑位費(fèi)”實(shí)現(xiàn)低價(jià)，是目前京東發(fā)力的重點(diǎn)。

京東正在追趕電商的發(fā)展趨勢(shì)，補(bǔ)齊自身的短板，努力扳回一城。

從戰(zhàn)略到管理層，如今再到普通員工，劉強(qiáng)東對(duì)京東的調(diào)整已經(jīng)逐漸步入深水區(qū)，即將到來(lái)的618將是劉強(qiáng)東檢驗(yàn)組織戰(zhàn)斗力的第一場(chǎng)戰(zhàn)役。

5月28日，京東宣布京東618將于5月31日晚8點(diǎn)開啟，京東CEO許冉身著采銷員工的標(biāo)志性紅馬甲現(xiàn)身發(fā)布會(huì)，強(qiáng)調(diào)大促會(huì)以用戶體驗(yàn)為核心，拉動(dòng)京東增長(zhǎng)的內(nèi)生力。

京東能否在二季度的電商市場(chǎng)上再下一城，新的戰(zhàn)斗號(hào)角已經(jīng)吹響。

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    呼倫 呼倫 2023-05-05 00:03
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