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AI初創(chuàng)公司CEO下場(chǎng)做網(wǎng)紅，創(chuàng)立5個(gè)月，吸引用戶(hù)超70萬(wàn)

頭號(hào)AI玩家 整合編輯：龔震 發(fā)布于：2024-05-22 21:21

創(chuàng)立僅5個(gè)月，吸引注冊(cè)用戶(hù)超70萬(wàn)。

那個(gè)制造了AI產(chǎn)品快速盈利神話(huà)的、兩人公司Magnific AI最近被收購(gòu)了。

Magnific AI（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Magnific）是一家西班牙人工智能初創(chuàng)公司，由Javi Lopez擔(dān)任CEO、Emilio Nicolás擔(dān)任CTO于2023年11月共同創(chuàng)立并運(yùn)營(yíng)至今。旗下同名產(chǎn)品定位是一款A(yù)I圖像放大、增強(qiáng)和轉(zhuǎn)換工具。早前憑借“1個(gè)半月吸引40萬(wàn)用戶(hù)”“上線(xiàn)兩個(gè)月開(kāi)始盈利”“公司僅兩人”等標(biāo)簽在網(wǎng)上走紅，引發(fā)了多方關(guān)注和媒體報(bào)道。

Freepik則是一家成立于2010年的西班牙在線(xiàn)平面設(shè)計(jì)資源網(wǎng)站。據(jù)Javi Lopez透露，F(xiàn)reepik目前月活躍用戶(hù)超過(guò)8500萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模有600人。Magnific將作為Freepik的獨(dú)立子公司運(yùn)營(yíng)，但其技術(shù)將與Freepik現(xiàn)有服務(wù)緊密集成。

目前，Magnific已入駐Freepik的AI工具套件。用戶(hù)可以在“Upscaler（放大器）”選項(xiàng)中找到并跳轉(zhuǎn)頁(yè)面使用。

從創(chuàng)立到被收購(gòu)，Javi Lopez表示，Magnific在沒(méi)有進(jìn)行任何投資和推廣的情況下，實(shí)現(xiàn)了大量付費(fèi)訂閱用戶(hù)增長(zhǎng)。

 

與此同時(shí)，Magnific的盈利模式其實(shí)相當(dāng)“激進(jìn)”。

首先，Magnific是少見(jiàn)的不提供免費(fèi)試用服務(wù)的AI產(chǎn)品；

其次，就產(chǎn)品定價(jià)而言，Magnific最低月費(fèi)為39美元，相較于市場(chǎng)上其他同類(lèi)AI產(chǎn)品，這一價(jià)格明顯偏高。

同賽道上的明星產(chǎn)品Midjourney，其每月基礎(chǔ)套餐價(jià)格僅為10美元，大約只有Magnific定價(jià)的四分之一。

在采取高定價(jià)“不免費(fèi)”策略的同時(shí)，Magnific是如何在短期內(nèi)迅速吸引用戶(hù)的？為何選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)接受收購(gòu)邀約？Magnific的成功可以復(fù)制嗎？

圍繞這些問(wèn)題，我們復(fù)盤(pán)了Magnific的走紅路徑，并跟一些業(yè)內(nèi)人士聊了聊。

上線(xiàn)即收費(fèi)，網(wǎng)紅AI產(chǎn)品Magnific是如何煉成的？

與其他追求大而全的AI圖像工具不同，Magnific的主打功能是提升圖像質(zhì)量和分辨率。

較為出圈的一個(gè)例子是，Magnific最高支持讓圖片放大16倍。在10000×10000像素的10K分辨率的加持下，放大后的圖片仍然可以保持細(xì)節(jié)清晰。

圖源X@chaseleantj

在提升圖片分辨率的基礎(chǔ)上，Magnific還支持用戶(hù)通過(guò)自然語(yǔ)言提示或調(diào)整“Creativity（創(chuàng)意）”“HDR（高動(dòng)態(tài)范圍）”“Resemblance（與參照物的相似度）”等參數(shù)，輔助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)更好的創(chuàng)意控制，為圖片添加新的細(xì)節(jié)。

例如，經(jīng)典游戲《古墓麗影》初代勞拉，經(jīng)過(guò)Magnific重繪改造變成了3D真人版勞拉，便是結(jié)合了文字提示詞和參數(shù)調(diào)整的一個(gè)例子。

這個(gè)AI重繪作品發(fā)布在Javi Lopez的X賬號(hào)上，也是該賬號(hào)首條關(guān)于Magnific效果展示的爆款推文。

由于對(duì)比效果驚艷，發(fā)布后在X上吸引了不少AIGC博主和AI愛(ài)好者轉(zhuǎn)發(fā)，目前該貼在X上瀏覽量已達(dá)478萬(wàn)。

從那時(shí)起，Javi Lopez便開(kāi)始在X上持續(xù)更新Magnific的使用教程。

教程內(nèi)容通常是用兩張或一組圖作為對(duì)比，直觀地展示Magnific處理前后的圖片差異，并在最后附上詳細(xì)的制作步驟。

Magnific之所以能夠快速完成產(chǎn)品冷啟動(dòng)，可以說(shuō)得益于兩個(gè)方面：

一是產(chǎn)品足夠垂直。

Javi Lopez曾對(duì)媒體透露，Magnific基于開(kāi)源模型Stable Diffusion構(gòu)建，“通過(guò)修改參數(shù)和源代碼會(huì)帶來(lái)一些新產(chǎn)品驚喜”，團(tuán)隊(duì)兩人從0到1開(kāi)發(fā)出Magnific第一代產(chǎn)品，只用了一個(gè)月的時(shí)間。

主要用戶(hù)是圖像處理領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，包括電影制作、平面設(shè)計(jì)和插圖領(lǐng)域的工作者。大多數(shù)人會(huì)在項(xiàng)目的最后階段使用Magnific提高終稿的分辨率。

比如，室內(nèi)建筑設(shè)計(jì)師需要一張渲染圖，但又不想花費(fèi)數(shù)小時(shí)去調(diào)整照明或紋理，便可以通過(guò)Magnific快速提升圖像質(zhì)量。

視頻領(lǐng)域，很多創(chuàng)作者也形成了Midjourney+Magnific+AI視頻生成工具這樣的圖生視頻工作流，其中Magnific用于優(yōu)化Midjourney生成的圖片。

二是擔(dān)任CEO的Javi Lopez十分擅長(zhǎng)為產(chǎn)品引流。

根據(jù)Similarweb網(wǎng)站數(shù)據(jù)，Magnific在上線(xiàn)后3個(gè)月內(nèi)，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)達(dá)到了277.6萬(wàn)次，22.4%的流量來(lái)自于社交傳播，其中第一大占比是推特（現(xiàn)為X）。

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)流量攀升期，從11月底上線(xiàn)到12月初，正是Javi Lopez在X上發(fā)布首條爆火Magnific教程推文的時(shí)間點(diǎn)。

AI時(shí)代下的超級(jí)個(gè)體，靠“賣(mài)鏟子”來(lái)變現(xiàn)流量

目前，Javi Lopez在X上擁有超8萬(wàn)的關(guān)注者。

有意思的是，Javi Lopez在2022年OpenAI發(fā)布Dall-E2之后才開(kāi)始關(guān)注生成式AI，同時(shí)在社交媒體X上分享自己對(duì)人工智能的探索心得和成果。

一個(gè)典型的整活例子是，去年萬(wàn)圣節(jié)，Javi Lopez用Midjourney、DALL·E3和GPT-4重制經(jīng)典游戲“憤怒的小鳥(niǎo)”，發(fā)布在X上一天不到的時(shí)間里獲得100萬(wàn)次瀏覽。

可以說(shuō)Javi Lopez帶著玩樂(lè)心態(tài)的分享，迅速吸引了不少關(guān)注AIGC的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者成為他的粉絲，積累了產(chǎn)品冷啟動(dòng)的第一批用戶(hù)。

根據(jù)西班牙媒體《El País》早前報(bào)道，Magnific上線(xiàn)一個(gè)半月內(nèi)，注冊(cè)用戶(hù)40萬(wàn)，其中只有5%是西班牙人。前來(lái)圍觀和試玩Magnific的大多數(shù)是海外用戶(hù)，其中包括像馬斯克、數(shù)字藝術(shù)家Beeple、電影導(dǎo)演Dave Clark這樣的各行業(yè)知名大咖。

Javi Lopez還在采訪(fǎng)中透露，一部由“超級(jí)著名演員”和“超級(jí)著名導(dǎo)演”拍攝的電影中使用了Magnific的技術(shù)，曾賣(mài)出史上最貴數(shù)字繪畫(huà)（6000萬(wàn)美元）的數(shù)字藝術(shù)家Beeple還私聊過(guò)他，表示自己每天都在使用Magnific。

過(guò)去一年里，Javi Lopez在X上漲粉超過(guò)5萬(wàn)。

Magnific迅速走紅的背后，離不開(kāi)Javi Lopez在X上建立的推廣渠道，即通過(guò)自己的個(gè)人IP賬號(hào)分享產(chǎn)品信息、使用教程等，持續(xù)為產(chǎn)品引流。

相應(yīng)地，作為一款垂直定位于為專(zhuān)業(yè)人士解決創(chuàng)意落地“最后一公里”的圖像增強(qiáng)工具，Magnific也為Javi Lopez的社交媒體賬號(hào)流量變現(xiàn)提供了有效途徑。

大模型“淘金”時(shí)代，重要的是如何快速“賣(mài)鏟子”

深扒Magnific兩位創(chuàng)始人的背景，可以發(fā)現(xiàn)他們均是經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有多項(xiàng)技能的資深創(chuàng)業(yè)者，并且之前也有過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被成功收購(gòu)的經(jīng)歷。

Javi Lopez和Emilio Nicolás曾在2008年共同創(chuàng)立在線(xiàn)國(guó)際學(xué)生社區(qū)Erasmusu，后被西班牙租賃平臺(tái)Spotahome以數(shù)百萬(wàn)歐元收購(gòu)。

此次Magnific被Freepik收購(gòu)，更像是他們對(duì)過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)的一次復(fù)刻。

只不過(guò)，大模型以及各類(lèi)AI工具的出現(xiàn)，加快了這一過(guò)程。

除了Magnific是基于開(kāi)源模型Stable Diffusion構(gòu)建的，Javi Lopez還透露，Magnific產(chǎn)品有50%的代碼是在CTO Emilio Nicolás的指導(dǎo)下由GPT-4編寫(xiě)的。

在當(dāng)前這波AI技術(shù)浪潮中，不缺“賣(mài)鏟子”的人，但更重要的是如何快速賣(mài)出“鏟子”。

年初，“頭號(hào)AI玩家”曾盤(pán)點(diǎn)過(guò)那些止步于2023年的AI創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，頭部公司或大廠(chǎng)的一次產(chǎn)品迭代就足以摧毀尚在起步階段的創(chuàng)業(yè)公司。

于是，做AI套殼應(yīng)用，加快用戶(hù)冷啟動(dòng)和變現(xiàn)效率成了很多開(kāi)發(fā)者的共識(shí)。

Magnific便是一個(gè)絕佳范例。

創(chuàng)立之初，Javi Lopez和Emilio Nicolás便打出口號(hào)“零設(shè)備、零投資、不免費(fèi)”，以較低的成本開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，主要依靠產(chǎn)品收入來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)。

針對(duì)Magnific最低月費(fèi)39美元，是否會(huì)拉低用戶(hù)付費(fèi)意愿影響增長(zhǎng)？“頭號(hào)AI玩家”咨詢(xún)了正在做海外產(chǎn)品的MidReal CEO 陳鍇杰，他認(rèn)為產(chǎn)品定價(jià)高不一定會(huì)影響產(chǎn)品增長(zhǎng)，“增長(zhǎng)更多看免費(fèi)版的體驗(yàn)，和定價(jià)沒(méi)太多關(guān)系，定價(jià)高更多是影響后面轉(zhuǎn)化鏈路的數(shù)據(jù)變化”。

但Magnific秉持的“不免費(fèi)”原則，是會(huì)影響產(chǎn)品增長(zhǎng)的。

結(jié)合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)來(lái)看，Magnific近三個(gè)月來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

難以猜測(cè)是因?yàn)楫a(chǎn)品增長(zhǎng)乏力還是“對(duì)方給的太多”，兩位創(chuàng)始人選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)接受收購(gòu)邀約，但可以肯定的是Magnific作為單點(diǎn)工具，產(chǎn)品壁壘并不高，其核心功能已經(jīng)被開(kāi)源社區(qū)快速更進(jìn)并復(fù)刻了ComfyUI圖像放大工作流。

 

此外，Magnific新上線(xiàn)的圖像轉(zhuǎn)繪功能也不像早前那樣在X上引發(fā)熱議。無(wú)論是功能本身并不新鮮，還是受限于單一的推廣渠道，這一趨勢(shì)和網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)流量下滑數(shù)據(jù)無(wú)疑是契合的。

以收購(gòu)為契機(jī)，Javi Lopez近期還在X上推出老用戶(hù)贈(zèng)積分、新用戶(hù)半價(jià)優(yōu)惠券等活動(dòng)，并聲稱(chēng)降價(jià)帶動(dòng)了新一輪訂閱用戶(hù)增長(zhǎng)。

隨著產(chǎn)品窗口期將盡，可以說(shuō)Magnific迎來(lái)了一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局：背靠大樹(shù)好乘涼。

文章來(lái)源：頭號(hào)AI玩家
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    呼倫 呼倫 2023-05-05 00:03
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