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游戲第二梯隊玩家，離《原神》《王者榮耀》還有多遠？

Tech星球整合編輯：黃安莉發(fā)布于：2023-10-17 17:03

隨著國產(chǎn)游戲版號發(fā)放進入常態(tài)化，游戲行業(yè)景氣度逐漸回升。伽馬數(shù)據(jù)日前發(fā)布的《2023年8月游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，8月中國游戲市場實際銷售收入292.26億元，同比上升46.08%。

10月初，第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)Sensor Tower 發(fā)布2023 年 9 月中國手游發(fā)行商全球收入排行榜顯示，39 個中國廠商入圍全球手游發(fā)行商收入榜 TOP 100，共計吸金 19.6 億美元。

榜單前三名分別為：騰訊、網(wǎng)易、米哈游。

事實上，對于游戲第一梯隊玩家騰訊、網(wǎng)易、米哈游而言，收入榜前三名的位置幾乎雷打不動，疫情期間也不影響他們賺得盆滿缽滿。公開財報顯示，騰訊游戲去年營收1707億元，日入4.7億元，網(wǎng)易2022年營收746億，日入2億，米哈游2022年整體收入273.40億元，凈利潤161.45億元，日賺4400多萬。

進入2023年，三大頭部家仍然以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑行業(yè)。除了騰訊、網(wǎng)易、米哈游，其他玩家差不多都屬于第二梯隊，而行業(yè)格局最大變量也正在于第二梯隊玩家的起伏變化。

互聯(lián)網(wǎng)公司第二梯隊游戲玩家中，字節(jié)、B站、快手等公司都在游戲行業(yè)排兵布陣多年，其中字節(jié)快手兩家差不多都是在2017年左右試水游戲業(yè)務(wù)。作為擁有3億月活用戶的平臺，B站也是最大的游戲玩家聚集社區(qū)，2015年試水游戲發(fā)行業(yè)務(wù)并進行游戲聯(lián)運，之后幾年游戲都是B站一大收入來源。去年B站業(yè)務(wù)調(diào)整，董事長兼CEO陳睿親自帶隊游戲業(yè)務(wù)。

這些互聯(lián)網(wǎng)第二梯隊游戲玩家，在經(jīng)歷過游戲寒冬，裁員、收縮戰(zhàn)線后，今年游戲業(yè)務(wù)發(fā)展如何，誰在悶聲大賺，誰在拉垮，誰在蟄伏蓄勢待發(fā)？

自研爆款競賽

字節(jié)、快手、B站，游戲第二梯隊無論哪個玩家，都試圖通過自研打造一款自己的《原神》。

字節(jié)游戲的故事多少有點生不逢時，在字節(jié)旗下游戲品牌朝夕光年的前員工李浩看來，正好業(yè)務(wù)成立之初遇到版號限制與反資本無序擴張。2018年，字節(jié)正式成立游戲事業(yè)部，進軍大中型游戲研發(fā)時，同年，游戲版號暫停審批。然后2021年下半年至2022年4月，版號再次停發(fā)。

游戲寒冬已至，但彼時的字節(jié)游戲作為公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一，正在開啟它的逆向擴張。2019年，嚴(yán)授陸續(xù)接手游戲業(yè)務(wù)一號位，開始了字節(jié)游戲的大擴張時代。朝夕光年沿用了過去字節(jié)“大力出奇跡”的策略，高舉高打，直接收購或投資現(xiàn)有的游戲公司，或高薪從騰訊網(wǎng)易等公司挖角。

離職員工小劉向Tech星球回憶，差不多2021年的時候，當(dāng)時整個朝夕光年員工人數(shù)最多時，接近3000人，公司在“北上廣深杭”等城市成立四大工作室，團隊成員大多高薪從網(wǎng)易、騰訊挖過來的。團隊話語權(quán)很大，一號位嚴(yán)授之下就是各個工作室項目負(fù)責(zé)人。

為游戲服務(wù)的部門有很多，除了策劃、美術(shù)、程序、測試、運營等崗位，內(nèi)部還成立了一個學(xué)習(xí)發(fā)展部，Game knowledge management，即內(nèi)部游戲開發(fā)設(shè)計經(jīng)驗沉淀，功能類似于專門用來總結(jié)游戲業(yè)務(wù)經(jīng)驗。

快手游戲業(yè)務(wù)，差不多跟字節(jié)經(jīng)歷了相似的發(fā)展軌跡。

同樣2017年左右入局游戲行業(yè)，同樣在北京、上海、杭州多個城市成立游戲業(yè)務(wù)部，同樣是從騰訊、網(wǎng)易、完美世界等游戲公司高薪挖人才，請來前網(wǎng)易雷火祝融工作室總監(jiān)徐杰，代替唐宇煜擔(dān)任業(yè)務(wù)一號位。此外，還投資游戲公司，5年時間投資10余家公司。然后同樣經(jīng)歷行業(yè)下行周期，裁員優(yōu)化團隊，將游戲總部搬至杭州。

快手游戲部門員工李琪表示，快手游戲有杭州、上海、廣州、北京四處辦公室，杭州為游戲業(yè)務(wù)總部。最近好多項目都在測試階段，所以比較忙。另一位員工陳蘇向Tech星球透露，現(xiàn)在快手游戲差不多600來人，很多在研項目，自研項目有SLG、Roguelike、詭秘主題的rpg等品類。

相對而言，B站布局自研游戲的時間較晚。前期更加突出的，是其游戲社區(qū)價值的優(yōu)勢。

由于B站的主站社區(qū)和游戲發(fā)行是打通的，從游戲發(fā)行、游戲攻略、到游戲內(nèi)容二創(chuàng)，B站有著完整的游戲社區(qū)生態(tài)。因此，作為國內(nèi)最大的游戲社區(qū)，B站能夠給游戲廠商提供從聯(lián)運、全球發(fā)行、廣告、以及社區(qū)生態(tài)的全鏈路完整服務(wù)。而且，B站游戲的用戶和社區(qū)價值不僅體現(xiàn)在游戲收入上，也體現(xiàn)在游戲廣告上。2023年第二季度，B站的游戲廣告收入同比增長40%。

此外，與各大游戲廠商聯(lián)合運營游戲，也是B站嘗試的一種模式。B站方面表示，今年上半年，B站聯(lián)運了熱門手游《崩壞：星穹鐵道》《重返未來:1999》，隨著上半年游戲版號的放開，游戲廠商營銷推廣需求將會大幅增加。

易觀數(shù)字研究中心總監(jiān)董振表示，2019年，B站才開始布局自研游戲。彼時，其他大廠已先行一步，網(wǎng)易《陰陽師》已上線三年，并成為國內(nèi)自研二次元游戲頂流。自研起步后，B站同樣遇到游戲版號收緊，游戲上線周期拉長。與此同時，戰(zhàn)略上B站當(dāng)時奉行的是“廣撒網(wǎng)”式投資模式，押寶在大量中小型游戲企業(yè)。

游戲業(yè)務(wù)收縮，爆款難造

相較于電商、社區(qū)團購、本地生活等賽道，游戲是一個極為特殊的行業(yè)。前者只要價格足夠優(yōu)惠，就可以拉高GMV。一款游戲并不是畫面多優(yōu)美，配置多高，就可以拿下足夠多的用戶。

字節(jié)和快手擁有國內(nèi)頭部短視頻產(chǎn)品，他們擅長做產(chǎn)品，希望可以“大力出奇跡”，招兵買馬擴張是他們擅長的。但事實是從擴張到收縮，字節(jié)游戲只用了一年時間。

2022年，包括字節(jié)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司整體業(yè)務(wù)收縮，朝夕光年自然跟著一起瘦身。城市游戲工作室或被合并或解散，投入產(chǎn)出比較低的游戲項目被砍。直到今年上半年，降本增效動作還在持續(xù)進行。李浩向Tech星球表示，朝夕光年重點自研游戲之一《星球：重啟》剛拿到版號1個月，某城市應(yīng)屆美術(shù)就被被裁了。

快手幾乎也同樣是如此。一款游戲如果沒能成為爆款，那就自然而然存在一定的試錯周期，試過錯后，及時止損。陳蘇稱，現(xiàn)在內(nèi)部有些項目就在試錯期，過段時間再不行就要被砍了。他沒有具體透露是哪個游戲項目，但表示，外界傳聞9月份有一個項目被砍，其實還沒有，公司給了第二次機會。只是那個項目組已經(jīng)不再招人，組里大部分人轉(zhuǎn)到了其他項目，只留下一部分人修Bug。

沒有成為爆款的游戲，不僅面臨被砍的風(fēng)險，還隨時有可能被動瘦身。游戲成本都回不來，項目做得也不行，肯定會被裁員，“《西行紀(jì)》好像就裁了”。

雖然已在游戲行業(yè)探索了6年時間，快手游戲業(yè)務(wù)似乎還在探尋適合自己的節(jié)奏。

很多自研項目上線之后，效果也低于預(yù)期。陳蘇稱，快手今年上線的《西行紀(jì)：燃魂》，研發(fā)時間超3年，沒火，營收流水一般。通常評價一個游戲是否火爆，直接標(biāo)準(zhǔn)就是營收流水，畢竟游戲也是一種商品。

已上線的自研游戲，成績也沒有很理想。2021年上線的《鎮(zhèn)魂街：武神軀》，也是快手赴港上市后發(fā)布的首款重度手游，運營兩年，今年3月份被下架iOS平臺。今年3月上線的音樂手游《舞動星閃耀》，在行業(yè)內(nèi)也沒掀起大的水花。7月上線的ARPG手游《西行紀(jì)燃魂》，第三方數(shù)據(jù)顯示，上線首周收入為28萬美元。

快手游戲員工表示，今年估計上線不了新游戲，最快也要明年上，很多游戲還在研發(fā)中。目前內(nèi)部測試的，成熟度比較高、質(zhì)量也還不錯的游戲就是Roguelike。

“精品自研”游戲戰(zhàn)略下，B站跟字節(jié)快手一樣，多個工作室調(diào)整，多個游戲項目被砍掉。2022年底，B站原游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張峰離職，B站董事長兼CEO陳睿親自擔(dān)任業(yè)務(wù)一號位。此前一直去游戲化的B站開始將游戲業(yè)務(wù)重新強調(diào)回“公司主業(yè)”，并表示，要進一步落實“自研精品、全球發(fā)行”的戰(zhàn)略。

易觀數(shù)字研究中心總監(jiān)董振表示，去年底，B站明顯意識到了廣撒網(wǎng)的問題，現(xiàn)在自研的方向更加聚焦，把資源花在最有可能跑出來的地方。

等待下一個《原神》

游戲業(yè)務(wù)火不火，還得靠爆款說話。

燒了幾百億的字節(jié)游戲，終于在2023年靠著《晶核》成功扳回一局。

字節(jié)用了6年時間才在游戲賽道得到一點口碑逆轉(zhuǎn)。其新上線的ARPG游戲《晶核》，據(jù)伽馬數(shù)據(jù)測算，首月流水超7億元。另有媒體報道，《晶核》首月流水超15億元。不過，這些數(shù)據(jù)并沒得到字節(jié)官方證實。

月營收流水7億元甚至10億+的游戲是什么水平？當(dāng)然，跟游戲界吸金霸主《原神》《王者榮耀》相比，《晶核》還不能稱為業(yè)內(nèi)定義的超級爆款。《王者榮耀》在2020年1月創(chuàng)下的歷史新高為，月流水過90億，米哈游《原神》2020年上線30天內(nèi)吸金2.45億美元。但對于字節(jié)來說，《晶核》的出現(xiàn)，卻是一個有望看到爆款游戲可能的重要拐點。

《晶核》之前，字節(jié)游戲一直是被業(yè)內(nèi)吐槽“不太字節(jié)范兒，也不太字節(jié)速度”，甚至有點拉垮的業(yè)務(wù)，以爆款論英雄的游戲行業(yè)，甚至字節(jié)內(nèi)部員工也對這項業(yè)務(wù)評價不高。字節(jié)游戲背靠坐擁超10億用戶的抖音，但尚未打造出一個超級爆款。直到《晶核》的面市，才扭轉(zhuǎn)了外界此前對于字節(jié)沒有游戲基因的質(zhì)疑。

不過，即使《晶核》月營收流水不錯，外界對于字節(jié)游戲的質(zhì)疑仍未完全消除。一位業(yè)內(nèi)人士向Tech星球表示，月流水跟盈利是兩個概念。在大手筆投流買量的行業(yè)現(xiàn)狀下，《晶核》能收回本可能就不錯了。除了《晶核》，字節(jié)游戲依然沒有很能打的代表作品。

或許，因為沒有像字節(jié)那樣大手筆試錯，快手游戲目前在業(yè)內(nèi)的存在感不是很強。陳蘇表示，快手游戲基本都是中等規(guī)模，個別幾個規(guī)模較大的項目在研。但是目前，快手游戲多款項目正在研發(fā)中，內(nèi)部比較看好的是Roguelike，明年有望上線。

今年B站上線的游戲，多為過去幾年游戲戰(zhàn)略下的產(chǎn)物，包括二次元即時戰(zhàn)斗RPG手游《依露希爾：星曉》，射擊游戲《斯露德》、女性向游戲《搖光錄：亂世公主》等。不過，這些游戲尚未能扛起B(yǎng)站游戲業(yè)務(wù)復(fù)蘇的大旗。

在自研游戲之外，游戲聯(lián)運成了B站的亮點，而且對B站營收壓力實現(xiàn)了一定程度的緩解。B站COO李旎曾在財報電話會上提到，米哈游新游戲《崩壞：星穹鐵道》上線兩周內(nèi)，B站相關(guān)視頻播放量已經(jīng)達到了《原神》同期的3.7倍，帶來的聯(lián)運跟廣告收入的總和在前一周也超過了同期剛開服的《原神》。今年二季度，B站的游戲廣告收入增長了40%。

此外，游戲代理發(fā)行方面，B站的優(yōu)勢仍在。2023年，B站獨代產(chǎn)品《碧藍航線》6周年之際，仍然沖上App Store暢銷榜Top 5，注冊玩家突破2000萬。不過，B站游戲重回昔日代理巔峰，尚需一定的時間。

總的來看，互聯(lián)網(wǎng)第二梯隊游戲玩家，平臺的基因，各自的優(yōu)勢短板都有著很大的差異，戰(zhàn)略側(cè)重點各有不同，但距離打造出自己的《原神》《王者榮耀》等超級爆款，都還有待時日。

本文來源：Tech星球

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